Mar 30O maior erro de Precificação em uma negociação com um clienteNegociar com um cliente é algo desafiador. Seja por inexperiência, medo de errar ou de entrar em conflito com a pessoa do outro lado da mesa — ou da tela. Qualquer conversa com um cliente em potencial é uma conversa entre pessoas, e por esse motivo os fatores emocionais pesam…Precificacao2 min read
Mar 22Process saves us from the poverty of our intentionsAlthough you and I know producing content is not simply a recipe to follow, we, sure enough, wished there was an easier path. There was a time I thought routine could take away all the fun of creating. But after a while, I realized how much energy I was wasting…Content Writing2 min read
Oct 4, 2021O preço e a dor de cabeçaVocê está com uma dor de cabeça horrível. Não sabe se é o calor, as poucas horas de sono, o almoço que você pulou. Você abre um app de delivery e decide pedir um remédio. Há duas opções de analgésico: a marca mais conhecida — que custa R$ 35,00 —…Preco2 min read
May 9, 2021Custos perdidosUma das muitas lições que podemos tirar do livro Essencialismo, de Greg Mckeown, é a sua análise sobre os custos perdidos. Segundo o autor, sofremos a influência dos custos perdidos quando insistimos em continuar investindo tempo, dinheiro ou energia em algo que sabemos que não vai dar certo apenas porque…Price2 min read
Aug 31, 2020Tendências de consumoA McKinsey publicou um artigo esse mês sobre tendências para o novo consumidor. Mesmo reconhecendo que ainda estamos em transformação (e que a pandemia não terminou), é importante começar a pensar em macro-tendências para o mercado. E como isso pode afetar o seu negócio. No artigo eles buscam chegar em…3 min read
Jul 24, 2020Como medir o nível de maturidade de um futuro cliente?Trabalhar com serviços cujo foco é a transformação de processos é um desafio pra qualquer negócio. Principalmente porque o sucesso do projeto depende muito da execução e colaboração do cliente. …Pricing2 min read
Jul 12, 2020Como precificar seu produto e gerar mais receita para seu negócioDefinir preço de qualquer produto ou serviço é um desafio. Herdamos a lógica de construção de preço da Era Industrial e não existem ferramentas adequadas para precificação no universo digital em que vivemos hoje. As dúvidas mais comuns a respeito do processo de precificar são: E se eu estiver deixando…Preco6 min read
May 23, 2020Lessons I learned from working 10 years in FinanceAnd could potentially save you some years of mistake ahead. I started working in Finance in a tech company that made 2M a year, and I had the opportunity to see that company grow to a holding 50x bigger. Working with some money is not very much different than working…Pricing Strategy5 min read
Jan 31, 2020O que é disposição em pagar?Definir preço de um produto ou serviço parece uma tarefa bastante complexa. E é comum que empreendedores se mostrem céticos ao inovar em estratégias de precificação — isso quando já iniciam o desenvolvimento do seu produto com uma estratégia clara de preço. É provável que isso ocorra porque estamos ainda…Pricing4 min read
Jan 27, 2020What is Willingness to Pay?Pricing is usually a gray area in any business. Entrepreneurs seem skeptical about innovating in their pricing strategies — when they actually have developed one from the get-go. I believe this only happens because most people use old methods to think about pricing in the digital market. Even if you…Pricing Strategy3 min read
