A McKinsey publicou um artigo esse mês sobre tendências para o novo consumidor. Mesmo reconhecendo que ainda estamos em transformação (e que a pandemia não terminou), é importante começar a pensar em macro-tendências para o mercado. E como isso pode afetar o seu negócio.

No artigo eles buscam chegar em uma visão holística do que seria esse consumidor pós-COVID-19, e elencam três aspectos mais importantes:

1# COVID-19 está modificando o comportamento do consumidor em todos os aspectos da sua vida

Observamos mudança de comportamento em oito grandes áreas das nossas vidas: trabalho, educação, comunicação, mobilidade, consumo, vida doméstica, entretenimento e saúde/bem-estar.

Trabalhar com serviços cujo foco é a transformação de processos é um desafio pra qualquer negócio. Principalmente porque o sucesso do projeto depende muito da execução e colaboração do cliente. Você pode ter o melhor produto ou serviço do mundo, mas se seu cliente não é um bom fit, o resultado simplesmente não vai acontecer.

O fato é que você muitas vezes só consegue enxergar os indícios de que a parceria não dará certo depois que o projeto já começou. Aí é tarde para dizer não, e você precisará ocupar o espaço que o cliente não preencherá — o que…

Definir preço de qualquer produto ou serviço é um desafio. Herdamos a lógica de construção de preço da Era Industrial e não existem ferramentas adequadas para precificação no universo digital em que vivemos hoje. As dúvidas mais comuns a respeito do processo de precificar são:

• E se eu estiver deixando dinheiro na mesa?
• E se eu pudesse aumentar a minha margem?
• Como saber se a minha estratégia de preço atual está funcionando?

Então hoje vamos falar sobre as etapas essenciais para definir uma estratégia de precificação — eixo central do método que desenvolvi e testei com inúmeras empresas nos últimos…

And could potentially save you some years of mistake ahead.

I started working in Finance in a tech company that made 2M a year, and I had the opportunity to see that company grow to a holding 50x bigger.

Working with some money is not very much different than working with a lot of money. Mainly because numbers are never about the numbers. Numbers are about the people and how they make decisions about the numbers.

The bigger a company gets, the more strategic Taxes become

You may not like taxes. That’s okay, most people don’t. It is usually a confusing matter, especially in Brazil — where I work. But…

Definir preço de um produto ou serviço parece uma tarefa bastante complexa. E é comum que empreendedores se mostrem céticos ao inovar em estratégias de precificação — isso quando já iniciam o desenvolvimento do seu produto com uma estratégia clara de preço.

É provável que isso ocorra porque estamos ainda usando métodos antigos para pensar em preço no mercado digital. Mesmo que seu produto não seja digital, o mercado hoje é inegavelmente digital. Então vamos falar sobre como uma estratégia de preço em 2020 deveria ser?

A primeira que precisamos esquecer é o custo. Existe um mito de que preço…

Pricing is usually a gray area in any business. Entrepreneurs seem skeptical about innovating in their pricing strategies — when they actually have developed one from the get-go.

I believe this only happens because most people use old methods to think about pricing in the digital market. Even if you do not have a digital product, the whole market is now undeniably digital. So let’s talk about how the 2020-on pricing strategy should look like.

The first thing is to forget about the cost. There’s a misconception that price and cost must be connected in any given product, which does…

Freemium é o popstar do mundo dos negócios digitais. Ele é o grande responsável pela popularização do termo estratégia de precificação. Antes do Freemium, precificação dificilmente seria notícia.

Mas então, como ele pode não ser uma estratégia de precificação?

Vamos às definições. FREEMIUM é a combinação de FREE + PREMIUM. Ou seja, um produto com funcionalidades premium, porém oferecido de forma gratuita. O objetivo ao adotar esse modelo é despertar o interesse de muitas pessoas e popularizar a ferramenta, ainda que abrindo mão de receita no início, já que esses usuários iniciais poderiam ser pagantes.

Parece uma receita de sucesso…

A precificação em pacotes no formato Good-Better-Best (GBB) é a ideia de entregar um determinado produto em 3 opções: uma opção de entrada, uma opção intermediária e uma opção premium. O termo em Inglês, traduzido de forma literal, descreve as opções bom, melhor e a melhor.